empresarial

Como contornar objeções

Objeção é um terror para alguns vendedores! E a grande maioria se frustra exatamente nesta hora, principalmente por não se preparar para enfrentá-las. Depois de elaborar muito bem a proposta, começam as negociações. Na apresentação dos benefícios de seu produto, começam os questionamentos: – Está caro! – Tem desconto? – Não consigo pagar desta forma. […]

X