Ter parcerias é fundamental para o crescimento do seu negócio e para o seu crescimento profissional, afinal de contas, em uma parceria o principal objetivo entre as partes envolvida deve ser o crescimento mútuo, o ganha-ganha.
Qualquer parceria onde o objetivo não seja de crescimento para os envolvidos tem a forte tendência a se tornar uma grande dor de cabeça.
Para ajudar você a construir parcerias de sucesso para o seu negócio, vou compartilhar a seguir 5 dicas para que suas parcerias possam produzir resultados cada vez melhores.
Conheça as necessidades do seu negócio
Para que suas parcerias possam produzir os resultados desejados é preciso conhecer muito bem o seu negócio, só assim você terá clareza para escolher os parceiros ideais.
Conhecer os princípios e valores do seu negócio, a direção na qual quer conduzi-lo, os resultados que deseja alcançar, tudo isso vai ajudar na identificação e seleção de parceiros que de fato podem contribuir com o crescimento pessoal e do negócio.
Uma boa forma de você ter mais clareza sobre o seu negócio através de uma análise SWOT, onde você terá uma visão clara de questões como forças, fraquezas oportunidades e ameaças, e assim poderá encontrar parceiros capazes de suprir as fraquezas do seu negócio, potencializar as forças e oportunidades e ajudar você a se defender das ameaças.
Estude o mercado e os parceiros
Conhecendo bem o seu negócio, é hora de conhecer o mercado, principalmente a concorrência.
A partir dos objetivos do seu negócio, dos princípios e valores, procure por parceiros que compartilhem de igual forma, pois assim vocês estarão olhando na mesma direção.
Atenção olhar na mesma direção nesse caso não quer dizer “competir pela fatia de mercado” mas caminhar lado a lado para irem mais longe juntos.
Faça Networking constantemente
Se você ficar apenas dentro de quatro paredes, procurando por parceiros no Facebook, no LinkedIn, enfim, na internet, suas chances de construir parcerias de sucesso se tornam cada vez menores.
Esteja presente em eventos que se alinhem com as necessidades e objetivos do seu negócio. Se você está em busca de parceiro para ajudar a melhorar os seus pontos fracos, esteja em eventos relacionados aos pontos fracos.
Não se esconde, as melhores parcerias são feitas em momentos inesperados, onde a naturalidade e a essência dizem mais do que as possibilidades de grandes resultados.
Definas as regras do jogo
Parcerias de sucesso precisam ter as regras bem claras para todos os envolvidos, sendo assim é importante que você tenha as regras dessa parceria muito bem desenvolvidas e documentadas para evitar problemas futuros.
Não faça parcerias antes de conhecer bem o parceiro. Faça quantas reuniões achar necessário até sentir que estão bem alinhados, falando a mesma língua e olhando na mesma direção, sempre com a intenção de ambos ganharem.
Veja a seguir uma lista de informações importantes que devem ser documentadas ao construir uma parceria:
- Quais são as obrigações de cada um;
- Se a associação está atrelada à metas específicas;
- Quais serão as métricas utilizadas para mensurar os resultados da parceria?
- Como as decisões futuras serão tomadas;
- Como a divulgação será feita;
- Como os parceiros dividirão o lucro (no caso de produtos desenvolvidos em conjunto);
- Como dissolver a parceria, caso os resultados não sejam os esperados.
Uma parceria com regras claras e bem definidas entre as partes só aumenta a chance de sucesso e de resultados para os envolvidos.
Monitore os resultados
Nunca deixe de monitorar os resultados da parceria, afinal de contas, não faz sentido manter uma parceria cujos resultados não estão sendo satisfatórios para os envolvidos.
Como dito na dica anterior, utilize métricas pré-estabelecidas para analisar os resultados e ver o que pode ser ajustado e melhorado para que a parceria continue produzindo resultados de qualidade.
Se você não monitorar os resultados das suas parcerias, não saberá o quanto ela está sendo proveitosa para você, e acabar caindo na armadilha do ganha-não ganha, onde o seu parceiro ganha e você não, mesmo que aparentemente ela pareça a parceria ganha-ganha.
Agora que você está ainda mais preparado para construir parcerias de sucesso, o que acha de começar a fazer networking participando dos eventos da Rede Impulsione?
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